それは、
・成果を出してお客様の満足度を最大化するため、いいものは金額が上がる
・お互いに高額になる事で真剣に取り組む
・売り込まなくても売れる仕組みを作るため 商品パッケージを作る事によってできる
→これは後で説明しますね。
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商品パッケージ4つのポイント
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① カリキュラム ② 特典 ③ 価格 ④ 保証 １つずつ、説明しますよ！
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Step①｜カリキュラム+ベネフィット
(サービス内容・期間)+(相手が手にすると、何がどのように変わるのか？)
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これ(カリキュラム)をやれば こう(ベネフィット)になるよ、の説明が 必要なので、
２つは１セットになりますよ。
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Step②｜落とし穴+特典
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カリキュラムだけで必ずしもできるわけではないので、失敗を防ぐものがいります。
落とし穴とは？＝初心者が陥ること
ノウハウを渡しただけでは成果が出ないので、
例: 無料のグループコンサルを付けてます 等を特典に付けます。
私も実際に付けていますよ。
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Step③｜価格・３個以上の商品ラインナップ
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魅力的な価格であること
・特典+価格でこの価格でこんな事まで？！
みたいな内容にする 例:成果が出なくても保証を付ける ３個以上の商品ラインナップ
・１個だけになると「買う」か「買わないか」になってしまう。
松竹梅等の価格帯で提案するとどれかで買っていただける。
例: 初心者～上級者までのコース 期間別のサポート
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Step④｜保証・成果・安心サポート
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お客様に安心して購入してもらうため。
成果が出なかった時の保証をつける 事で、安心してもらうためにつける 情報提供するので返金保証は原則なし。
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セールスで成約率を上げる３つの要素
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１. 強い提案(オファー)
２. 強いセールスマインド(確信レベル)
３. 卓越したセールススキル(セールストーク) 話が戻りますが、最初の
・売り込まなくても売れる仕組みを作る には、この３つの要素が入るといいですよ！
＞＞＞まとめ
商品パッケージ①～④のポイントを 入れる事で、魅力的な商品になりますよ！
